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如何與售房者談降價？ 海南儋州房產(chǎn)信息網(wǎng)，儋州買房要掌握些簡單的儋州房產(chǎn)知識，儋州房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識入門并不易。

在現(xiàn)在這個經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，儋州房子的價格已經(jīng)變的讓很大一部分人承受不起。但是還是有很多需要儋州房子的人對此努力著。所以，在儋州買房時如何跟受訪者或者開發(fā)商談降價問題，就變得格外重要。

儋州買房談降價

搜集意向樓盤更多情況

盡可能多地了解開發(fā)商和所選樓盤的房屋狀況，是砍價的前提。當(dāng)前的樓市很公開透明，了解樓盤的渠道也特別多，比如廣告、樓書、項目口碑、已入住的海南購房者體驗等等。只有深入了解，實地考察，才能做到對開發(fā)及樓盤的背景、經(jīng)濟(jì)實力、資質(zhì)和信譽(yù)狀況等做到了如指掌。

自然，掌握了對方情況，知彼知己了，才能在洽談中不處于被動。因為售樓小姐一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，溝通很到位，談判技巧也很高。如果海南購房者不摸清狀況，往往剛一開口砍價，就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點所淹沒。

樓盤賣的好不好，海南購房者只要多了解房屋的銷售情況及銷售時間，賣不好的儋州房子，肯定有其滯銷的原因；賣得好的儋州房子，也不能任由開發(fā)商隨意開價。直接參照同等水平的樓盤價格，然后在提出合理的價格與售樓小姐斡旋才有余地。

總之，儋州房子賣的時間越久，積壓在儋州房子上的資金時間就越久，對開發(fā)商就越不利。一方是急于售樓，一方則不急于儋州買房，海南購房者自然就有了砍價空間。

放得下身沉得住氣，心理制勝尤為關(guān)鍵

作為儋州買房人，看上喜歡的好儋州房子基本都會迫不及待，尤其是當(dāng)售樓小姐又說這個儋州房子還有其他人看著等待，更是讓其火上澆油。其實，在洽談時一定與售樓小姐打好心理戰(zhàn)。具體做法就是，海南購房者先放下身段，與售樓小姐當(dāng)朋友一樣洽談，贏得其如朋友般的親切感。接下來，要向她表現(xiàn)出一定的海南購房意愿，并舉出幾個同類的樓盤，說明自己正在其中選擇。

對售樓小姐提出的房屋價格，不要輕易作出讓步，通俗地講要會哭窮，否則會讓她認(rèn)為海南購房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價格綽綽有余。接下來售樓小姐會用種種借口，讓海南購房者作出更大的讓步。此外，海南購房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點、毛病，略微夸大這些缺點、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時要注意觀察對方的表情，及時調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

倘若價格還是砍不下來，海南購房者可以“我再考慮考慮”為由，采用緩兵之計。只要還有降價空間，售樓小姐是不會輕易放過一個“上帝”的。

儋州買房談降價

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學(xué)會裝行家，理性砍價買好房

對于裝海南購房行家，很多海南購房者不敢茍同。畢竟自身的知識面，對行業(yè)的了解程度都不夠，做的不好可能會“偷雞不成蝕把米”。但筆者需要提醒的是：海南購房者只要多了解和掌握海南購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)海南購房屋周圍樓盤情況，計算出所選房屋的價紙，做到心中有數(shù)。就算不是行家也能做到半個行家，售樓小姐對你坦誠相待的可能性更大。

而在洽談中，海南購房者適時地將自己了解的信息傳遞給售樓小姐，識破對方的一兩個“花招”，這樣她從一開始和您談?wù)劭劬蜁浦c，當(dāng)然，海南購房人才更容易砍出一個理想的價位。

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巧抓節(jié)假日等節(jié)點

認(rèn)籌、解籌、開盤、節(jié)假日等等都可以看做是節(jié)點，在這一特殊時期樓盤都會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。另外，消費(fèi)者也可以關(guān)注一些項目的尾盤，尾盤的優(yōu)惠幅度會相對大一些。

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爭取小型團(tuán)購團(tuán)購活動

不僅海南購房者青睞，開發(fā)商也是非常喜歡的。因此，海南購房者在看準(zhǔn)房源之后，不妨向身邊需要海南購房的親戚朋友，三套儋州房子便可拼成一個小的海南購房團(tuán)。這樣不僅節(jié)省資金，和親戚朋友共住一個小區(qū)也會其樂融融。

海南儋州樓盤賣點：儋州那大鎮(zhèn)東西發(fā)展擴(kuò)張，東部是市政辦公集中的地方，也是重點發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的區(qū)域，目前已有數(shù)個商業(yè)中心落戶在此。購房主力來自本地剛需和外地養(yǎng)老度假。那大鎮(zhèn)西部主要發(fā)展宜居地產(chǎn)，有多個公園規(guī)劃或建成。，海南儋州房產(chǎn)。

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